Les solutions de prévision des ventes et des opérations fournissent une méthodologie commune et un outil collaboratif permettant de générer une prévision unique, en volume et en valeur, répondant aux besoins de la chaîne logistique et de la planification financière, comme illustré ci-dessous.
Les solutions sont les mieux adaptées pour les entreprises vendant des produits pilotés par des forces de vente distantes, des directeurs de comptes ou des distributeurs. Pour ces sociétés, il est primordial de prendre en compte les changements susceptibles d'avoir une incidence sur les ventes de produits à court terme et provenant des sources les plus proches du client final. Il est non seulement important d’avoir les bons produits au bon moment, mais il est également essentiel qu’ils soient au bon endroit. En conséquence, les prévisions sont généralement établies aux distributeurs ou aux points de vente. Les principaux objectifs sont de réduire les niveaux de stocks à court terme, d’améliorer l’efficacité de la distribution, de surveiller les performances par rapport aux budgets et d’aider à déterminer des objectifs de vente réalistes pour l’avenir.
Les solutions FUTURCAST permettent aux dirigeants d’équilibrer les informations côté offre (inventaires en stock et en transit, volumes de production prévus, ventes cumulées, commandes en attente, etc.) avec les demandes prévues afin d’approuver les prévisions en toute confiance. De plus, étant donné les quantités minimum / maximum de commande / production, les délais, les stocks de sécurité et les tailles de lot, il est possible de planifier les quantités de réapprovisionnement ou de production optimales et d'éviter des ruptures de stock coûteuses. Ces fonctions peuvent être exécutées pour des groupes S & OP de produits pouvant différer des familles Ventes et Marketing.
